لماذا لا يكفي رقم ROAS وحده؟
العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) هو مبيعات الحملة مقسومة على ما أنفقته عليها. إن أنفقت 1,000 ريال وبعت بـ 4,000 ريال فعائدك 4 أضعاف. لكن هذا الرقم لا يقول إن كنت ربحت، لأن المبيعات ليست ربحاً.
نقطة التعادل
لكل منتج هامش ربح قبل الإعلان. إن كان هامشك 25% فكل 100 ريال مبيعات تترك لك 25 ريالاً لتغطية الإعلان وما بعده. نقطة التعادل = 100 ÷ الهامش. في هذا المثال 100 ÷ 25 = 4. أي أن حملة بعائد 3 تخسر، وحملة بعائد 5 تربح.
أما صاحب هامش 50% فنقطة تعادله 2، وحملته بعائد 3 رابحة بوضوح.
ما الذي يرفع العائد دون رفع الإنفاق؟
رفع نسبة التحويل في صفحة المنتج أو المتجر.
رفع متوسط قيمة الطلب بعروض الحزم والشحن المجاني فوق حد معين.
تحسين الزاوية الإعلانية لتجذب من يشتري فعلاً لا من ينقر فقط.
قبل أن تحكم على حملتك
تأكد أن التتبّع يسجّل الطلبات الفعلية دون تكرار أو نقص.
احسب الربح بعد تكلفة الشحن والمرتجعات.
أعطِ الحملة وقتاً كافياً من البيانات قبل القرار.
طبّق ما قرأت
حاسبة العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS): اعرف هل حملتك رابحة فعلاً بعد احتساب هامش الربح، وما العائد اللازم للتعادل.
تحتاج من ينفّذ؟
إدارة الحملات الإعلانية: حملات مدفوعة على المنصات التي يوجد فيها عميلك، بميزانية تُراقب يومياً.
